文 | Dataeye
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今年夏天，小游戏赛道又有新爆品出现：
小游戏《永远的蔚蓝星球》在7月末上线微信小游戏，随后快速攀升。截至8月31日，《永远的蔚蓝星球》排名微信小游戏第14名。
其实早在5月末《永远的蔚蓝星球》手游端就已经上线，并且在产品初期就爆发出不俗吸睛能力。如今，小游戏端上线也取得足够亮眼的成绩。
夏天即将结束，《永远的蔚蓝星球》手游端目前市场表现如何？小游戏端又体现了项目组的哪些思考？
今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。
一、市场表现情况
DataEye-ADX微信小游戏榜单数据显示，《永远的蔚蓝星球》在7月22日首次进入微信小游戏畅销榜，首次排名在榜单的第87名，随后排名快速攀升，进榜 4 天即升至第46名。随后排名保持稳步提升，畅销榜单日最高达13名。
展开剩余85%《永远的蔚蓝星球》手游端收入表现整体可观，首月表现强势。点点数据显示，该游戏在上线首日仅排名iOS畅销榜第110名，但是在上线两周后就已经冲入iOS畅销榜TOP10。截至8月31日，《永远的蔚蓝星球》手游端表现依然坚挺，基本维持在iOS畅销榜TOP30以内。
具体到数据来看，《永远的蔚蓝星球》自上线以来iOS端预估累计收入约1.97亿，而首月预估收入（扣除平台分成）达1.08亿元。尽管手游端在6月末开始收入有明显下滑，但目前基本表现平稳。而在安卓端，《永远的蔚蓝星球》全渠道上架，因此该游戏双端首月收入预计超过2亿。
整体来看，《永远的蔚蓝星球》无论是小游戏端亦或是手游端都有相对亮眼的表现。而手游端表现则更加突出，首月预估收入超过1亿，并在横向对比方面，与同类型产品手游端的首月收入相比，显然有一定的差距。
同时在用户规模层面上，《永远的蔚蓝星球》以月活640万的数据，排名近一年新上线手游的月活TOP10榜单第三，仅次于腾讯、网易两大王牌产品。
在手游端高光的表现下，《永远的蔚蓝星球》小游戏目前也取得相对不俗的成绩。DataEye研究院预估数据显示，8月该小游戏月流水预计超过2500万。
一方面在手游端的高热度带动下，产品属性更便捷的小游戏端能给核心用户带来更便捷的游戏体验；另一方面是手游端和小游戏端上线时间相差大约2个月，项目组可以持续打磨产品，例如提升轻度玩法和重度内容之间的平衡，以及优化互动玩法以满足社交属性更强的小游戏端用户。
比较特别的是，《永远的蔚蓝星球》虽然与其他市场上大多数手小双端塔防游戏一样，采用先登陆手游再上线小游戏端，但整体观察下来发现，相关产品的发行节奏却有所不同。
因为大多数“塔防”品类产品都在小游戏赛道跑出之后，再带动相关手游端产品。进而实现双端运营，持续扩大利润收入。而《永远的蔚蓝星球》则是在手游端实现了第一轮爆发之后，再推出对应的小游戏版本。
DataEye研究院认为，项目组一方面是为了扩展更多用户群体，吸引微信中基数更大的泛游戏用户；而另一方面是项目组可以针对性打磨产品，以适应小游戏端的用户体验，期望在小游戏市场中站得更稳、更持久，而这也在一定程度上反映出项目组的野心，以及未来长线运营阶段的思考。
二、小游戏买量情况
（一）投放趋势&投放素材量
DataEye-ADX投放数据显示，《永远的蔚蓝星球》在6月27日至30日进行了一次较短的素材测试，直到7月11日相关素材投放量开始增加，单日投放素材量超过1000条，持续大约10天之后，在该产品上榜前一天（7月21日），相关素材投放量开始急剧提升。
7月22日，《永远的蔚蓝星球》投放量升至1800条，而后素材量保持强势的上升趋势。8月21日当天素材投放量达到9600条，为投放以来峰值，对应计划数也高达2.4万组。从投放数量来看，近30天《永远的蔚蓝星球》素材投放量超过4.2万条，排名月投放榜单第6名。
（二）投放渠道
DataEye-ADX投放数据显示，《永远的蔚蓝星球》近30天投放渠道中，聚合类平台是主要投放渠道，优量汇占比24%，而穿山甲联盟占比约16%，二者合计超过40%。
（三）素材创意
DataEye研究院整理了《永远的蔚蓝星球》近30天高效素材TOP30的创意形式，具体如下：
“玩法+攻略解说”类型素材占比最高，约为43%。这类型素材主要是通过游戏画面+解说的方式介绍游戏核心玩法以及特色元素，侧重对游戏爽快体验的突出。同时部分素材会结合具体游戏内容，突出技能选择、角色选择等攻略型要素，进而提升游戏本身的策略性特点和差异化玩法。
“角色展示”类型素材占比排名第二，约37%。这类型素材主要以角色元素为主，例如展示角色造型，包括突出与《斗罗大陆》动画IP联动角色要素。另外，素材还会围绕角色的技能、特色展开，突出不同build的游戏内容差异，强化游戏本身的可玩性。
“UGC/真人短片”占比只有13%，排名第三。真人UGC短片包括了素人出镜和代言人内容，通过相关“趣味”元素视频，并且强调“三分钟一局”的核心游戏要素，拉近与玩家的距离感。例如代言人向佐本身的“抽象”风格，以及相关“梗”文化要素。
“游戏实录”占比约7%。这类素材大多采用展示玩家从0到1的游戏过程，并突出游戏后期“瞬间秒怪”能力的游戏爽感。
在买量策略层面上，《永远的蔚蓝星球》小游戏并没有进行过太多素材测试，只是在预热阶段开始进行买量，其目的可能还是希望小游戏端和手游端形成区分，避免产品首发相互抢量。而是尽可能得扩充用户群，因此在投放渠道上，更加侧重于聚合类平台，主要是希望触达更多用户群体，以实现买量效果落实到产品本身。
因此观察投放量可以看出，项目组在小游戏的投入也非常突出，近30天投放就冲到月榜第六名。同时结合该产品在微信小游戏畅销榜排名，根据DataEye研究院独家估算，《永远的蔚蓝星球》小游戏8月日消耗预计超过1000万。
而在创意层面上，《永远的蔚蓝星球》小游戏延续了手游端整体创意思路，突出挖掘Q萌画风传递的轻松解压感、随机玩法带来的策略体验、“运气变现”带来的情绪价值，并且在创意素材层面上着重突出差异化玩法，形成一定的产品独特性。
DataEye研究院认为，《永远的蔚蓝星球》的创意素材始终坚持画风一致性，这样的素材在效果广告传播过程中，能体现产品的品牌特点，进而提升产品高级感，以获得更多目标用户的青睐。
三、总结
整体来看，《永远的蔚蓝星球》小游戏延续了手游端出色的市场表现。同时DataEye研究院认为，《永远的蔚蓝星球》相对稳定的市场表现也说明了该产品已经有了坐上“塔防”小游戏牌桌的机会。而这基于两个重要元素：
其一是产品本身的优势：通过差异化融合 LD Like + 靶心 Like + 肉鸽玩法，契合小游戏赛道。其差异化在于融合了市场上已验证的成熟玩法，并实现了轻度玩法与重度内容的平衡，实际上这就是降低小游戏本身的不确定性，并且积极地贴合小游戏赛道生态，进而以更稳健的方式落地。更重要的是，项目组在效果广告层面上尽可能区分手游端和小游戏端，更有助于小游戏端生态的独立和稳定性。
其二是“塔防”赛道的长期内卷，持续扩大塔防品类用户的盘子。目前国内市场的头部塔防产品都非常强势，同时也呈现出相对固化的竞争情况。可是在头部产品的长期内卷、抢量的过程中，塔防用户池子也在扩大，核心用户持续增加。与此同时，赛道长期固化会让核心用户对于塔防新品的需求激增，因此市场上仍需要具有竞争力的塔防品类新品来冲击用户市场。
可是需要注意的是，正因目前国内“塔防”赛道过于内卷，头部极端固化，才导致《永远的蔚蓝星球》排名依然难以突破TOP10。这也就意味着，尽管手游端已经跑出，但小游戏端的抢量大战才刚刚开始。项目组依然需要持续对产品进行打磨，以保持产品在长线运营的竞争力。
目前来看，市场上的“塔防”品类产品都开始融入SLG元素，而目前《永远的蔚蓝星球》只制作了PVP竞技场、合作模式、公会boss等内容，未来该产品在社交玩法方面还需要进一步突破，以获得长线成长的空间。简而言之，《永远的蔚蓝星球》或许是目前最有希望打破“塔防”小游戏市场僵局的产品之一，也值得行业内持续关注。
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